Les cinq chiffres à regarder chaque lundi matin
Pas besoin d’un tableau de bord compliqué pour piloter une petite entreprise. Cinq chiffres et dix minutes suffisent pour voir venir les problèmes.
Sommaire
Beaucoup de dirigeants découvrent un problème de trésorerie quand il est déjà là. Pourtant, les signes étaient visibles plusieurs semaines plus tôt. Il suffit de regarder les mêmes chiffres, au même moment, chaque semaine.
Les cinq chiffres
- Les encaissements de la semaine. Pas le chiffre d’affaires facturé : l’argent réellement arrivé.
- Les devis envoyés. Ils annoncent vos ventes des prochaines semaines.
- Les impayés. Le montant total, et surtout celui qui dépasse 30 jours.
- Le taux de conversion. Sur dix devis, combien deviennent une vente ?
- La trésorerie disponible. Combien de semaines de charges pouvez-vous couvrir ?
Lisez la tendance, pas le chiffre
Un chiffre isolé ne dit presque rien. Ce qui compte, c’est le sens : trois semaines de baisse des devis annoncent un mois difficile, bien avant que le compte en banque ne le montre.
Que faire quand un chiffre décroche ?
- Moins de devis : relancez vos anciens clients avant de chercher de nouveaux prospects.
- Plus d’impayés : appliquez une méthode de relance simple.
- Moins de trésorerie : décalez une dépense et demandez des acomptes sur les grosses commandes.
